Der Vertrieb ist der zentrale Ertragsmotor eines Versicherungsunternehmens. Daher ist es von essenzieller Bedeutung, diesen optimal an die Erfordernisse des Marktes anzupassen. Voraussetzung ist eine detaillierte Kenntnis der gesamten Prozesse und IT-Bedarfe rund um alle Vertriebswege – vom Makler bis zum Kunden, um operative Maßnahmen gezielt einzusetzen. zeb/ hilft Versicherungsunternehmen, Erfolgsblockaden zu identifizieren und praktische Handlungsoptionen zur Verbesserung der IT-Unterstützung der Vertriebsprozesse abzuleiten.


Unser Ansatz


zeb/ geht mit einer systematischen Optimierung die Problemfelder der IT-Vertriebsunterstützung an. Durch ein dreistufiges Projektvorgehen werden Problemfelder in der Vertriebs-IT transparent gemacht und entsprechende Lösungsvorschläge abgeleitet.

  • In der ersten Phase wird zunächst der Status-quo analysiert und relevante Handlungsbedarfe identifiziert. Leitlinie ist hierbei die konsequente Orientierung an den fachlichen Anforderungen der Vertriebsbereiche und zugehörigen Prozessen. Das Wissen Ihrer Mitarbeiter findet genauso Berücksichtigung wie Analysen der Anwendungslandschaft, Prozessabläufe und Datenqualität. Ebenso bewerten wir laufende Projekte und Aktivitäten im vertrieblich relevanten Themenumfeld hinsichtlich ihrer Auswirkungen auf die aktuelle IT-Strategie und der Zielanforderungen der Vertriebsorganisation.
  • Als ein zweiter Schritt werden aus den identifizierten Handlungsbedarfen und weiteren Rahmenbedingungen wie fachlicher Vorgaben nötige Maßnahmen für eine optimierte IT-Vertriebsunterstützung abgeleitet.
  • Die ermittelten Maßnahmen werden im dritten Schritt anhand ihrer Umsetzbarkeit, ihrer Nutzenpotentiale sowie der Kosten und Umsetzungsdauer priorisiert. Daraus leiten wir direkte Handlungsempfehlungen ab und überführen diese in eine realisierbare Umsetzungsplanung.

Um die intendierten Ziele der Maßnahmen auch im vollen Umfang realisieren zu können, begleiten wir Ihr Unternehmen gerne bei der Umsetzung der verabschiedeten Vorhaben.


Ihr Vorteil


zeb/ kann mit tiefem fachlichen Know-how in versicherungstypischen Fragestellungen ein echter Sparringspartner sein. Ihre Vertriebsorganisation kann von unseren Erfahrungen und unserem Wissen aus dem Branchenumfeld profitieren, indem wir die Probleme Ihrer Vertriebs-IT erkennen und pragmatische sowie praxisorientierte Lösungsansätze bieten. Die Vielzahl der mit uns erfolgreich durchgeführten Projekte im Vertriebsumfeld zeugt von echtem Problemverständnis und bildet die Basis erfolgreicher Projektarbeit auch in Ihrem Unternehmen.