Der Wettbewerb um Privatkunden hat sich durch den Markteintritt neuer Anbieter in den letzten Jahren drastisch verschärft. Finanzdienstleister, die von dem veränderten Marktumfeld profitieren wollen, benötigen vor allem eines: innovative Strategien für den Vertrieb.
Unsere Methodik
Mit unserer zeb/ Competence Unit Sales bieten wir Ihnen eine Vielzahl an Modulen zur optimalen Ausrichtung Ihres Vertriebs sowohl in konzeptionellen als auch in trainingsspezifischen Fragestellungen. Jedes Modul passen wir individuell an die Anforderungen Ihres Hauses an. Ausgehend von Ihren vorhandenen Prozessen und Strukturen entwickeln wir mit Ihnen gemeinsam neue Ansätze und Konzepte zur Marktpositionierung und –bearbeitung. Unsere Kompetenz als zeb/ liegt insbesondere auch darin, Sie in der Umsetzung dieser neuen Konzepte zu unterstützen und diese in die Praxis zu bringen. Unsere qualifizierten Trainer sind eng in Projekte eingebunden und setzen konsequent neue Marktbearbeitungsansätze mit Ihnen und Ihren Kunden um.
Unsere Leistungen
Unser Beratungspaket umfasst sämtliche Fragestellungen rund um die Identifizierung von Ertragspotenzialen, die Entwicklung und Ableitung von Vertriebsstrategien sowie die Gestaltung der Vertriebsorganisation. Im Sinne möglicher Projektthemen zählen dazu Themenkomplexe wie Markt- und Zielkundenstrategien, Vertriebswege, Betreuungskonzepte, Produkte und Preise, Vertriebssteuerung und Führung sowie Vertriebsmanagement. Vertriebs- und Beratungskonzepte, die in der Praxis nicht konsequent umgesetzt werden, bleiben wirkungslos. Aus diesem Grund gehören Change Management Leistungen sowie praxisorientierte Vertriebstrainings und Führungscoachings durch erfahrene Vertriebsprofis zu unserem Angebot.
Ihre Vorteile auf einen Blick
- Wir bieten Ihnen strategische Ansätze und Marktbearbeitungsideen, um Ihr Kundengeschäft zu intensivieren und Ihre Vertriebsstrukturen auf die konkreten Bedürfnisse Ihrer Kunden auszurichten.
- Sie erhalten durch quantitative Marktanalysen ein stabiles Fundament für alle strategischen und operativen Entscheidungen im Vertrieb.
- Wir helfen Ihnen, den gesamten Vertriebsprozess effizienter zu gestalten und ein sinnvolles Vertriebswege-Mix aufzubauen.
- Sie erhöhen die Schlagkräftigkeit Ihrer Vertriebsaktionen und generieren langfristig wettbewerbsfähige Ergebnisse.
- Sie sind in der Lage, Ihre Alleinstellungsmerkmale am Markt auszubauen.
- Sie erhöhen Ihre Attraktivität als Arbeitgeber und binden qualifizierte Mitarbeiter.
- Wir ermöglichen Ihnen eine unternehmensstrategische Einschätzung und Auswahl von Personal.
- Wir helfen Ihnen, sensible Veränderungsprozesse professionell, aber auch fair und menschlich zu gestalten.